2000年，“源自法国，始于1870”的法兰尼净水器进入中国市场。深圳市法兰尼净水设备有限公司位于科技之城——深圳，2015年，中国面临经济下滑，消费低迷。法兰尼净水器总经理侯总的一句话令人记忆犹新：法兰尼依然苦练内功，先做好自己，以时间换空间，稳健布局国内市场。

　　2015年，是法兰尼进入国内市场之后的第15年。经过前期多方面的铺垫，法兰尼国内营销的所有环节都在按照前期的规划结合市场现状，按部就班地稳步前行。在产品、生产、营销、服务和团队等方面得到了基本完善的同时，法兰尼也对国内市场有了更加深刻的认知，并在此基础上做了多方面的调整与努力。

　　发挥技术优势 打造属于法兰尼净水器的品牌符号

　　法兰尼净水器作为全球高端净水器品牌战略合作伙伴，其核心优势在于领先的高端技术、精湛的生产工艺以及规模化的生产产量，2015年法兰尼几乎以“一月一新品”的更新速度稳居净水器市场的泰斗地位。

多年来，法兰尼业务一直致力于研发、生产、销售、服务一体化，在这四大方面都有着自己的优势。所以法兰尼一直表示把全球高端净水工艺以及时尚健康的理念回报于国人。但是，国内严重的水污染差异导致国内与国外市场在产品需求上有很大的差异。因此，法兰尼都在集中全部技术和研发力量，开发更适合国内消费者的产品。在净水技术上有法兰尼目前拥有独创的URM+深度净水工艺，核心技术由法国引进，并结合中国水质进行研发升级，能有效去除水中的有害物质，真正做到安全、健康、直接饮用。

URM+深度净水工艺是UPVC超滤膜、RO反渗透技术、MTF复合技术组合缩写，“+”表示进一步优化，法兰尼每一年都会不断对净水工艺进行研发升级，以达到最好的完美组合，从而保证饮水安全、健康。未来，法兰尼还会将继续在净水工艺上加大研发力度，持续升级，专心、专注于净水产品的研发和生产，真正的给国人带来时尚健康的净水产品.

　　开拓重点区域 与优秀代理商合作

在国内市场的布局上，法兰尼基于品牌的战略和市场的现实，将前期市场开拓的重点放在西南、华北、东北、西北、华南和华东等地区的首要区域市场，。目前与法兰尼合作的经销商都是当地最优秀的代理商，他们主营业务以净水产品为主，他们的操作能力和推广能力都很强，演示技巧也比较成熟。

2015年以来，法兰尼净水器分别在几个重点省份市场召开招商会，并针对重点省份进行推广，进一步进行深耕，通过独创的净水工艺增强消费者的粘性，并在局部市场提升法兰尼品牌的知名度和美誉度;让中国消费者真正拥有高质量、物廉价美等优质净水产品。

但是，中国市场复杂多变，国内销售不是一朝一夕、一蹴而就的事情，而是需要循序渐进的磨练、积累。过急过快地发展，出现大的纰漏，既伤害代理商，也容易挫败团队的信心。

我们也发现，法兰尼进入卖场之后，最大的问题就是消费者认知度的问题。这既需要时间，也需要空间。所谓时间，就是需要持续的推广空间，就是要进入更多的渠道，更多地与消费者见面。为了支持代理商进入更多的终端，法兰尼投入巨资，聘请著名影视明星于荣光担任净水大师、央视广告全年循环展播协等，打响品牌的同时也帮助代理商解决专柜等物料，既解决了费用问题，也给了代理商信心上的支持。

同时也加快特通渠道的开发，如苏宁易购、国美大卖场、奥克斯广场等。

吸纳人才 打造优秀的团队

一个品牌的壮大，除了过硬的产品以外，专业的团队也非常重要。

在法兰尼团队中，销售团队、电子商务、产品开发、售后服务、市场推广宣传中心等部门都基本搭建齐备。以业务团队为例，为了服务好代理商，加强与客户的沟通，快速地开发市场，真实地反应市场现状，法兰尼为每个区域都配备了一名业务人员，以便第一时间将法兰尼的理念传达给各个区域的客户，法兰尼总部的高层也能够及时详细地了解不同区域市场的变化。

法兰尼的电商部门成功与京东、苏宁易购、淘宝等平台展开了合作。上半年，法兰尼持续调整了线上布局的策略，销售规模2015年持续可观。

    改善服务 倾听合作者的声音

法兰尼在国内市场方面，对于品牌的服务能力提出了更高的要求。例如，根据净水器代理商的需求，法兰尼会派技术人员直接到市场指导、帮助净水器代理商解决问题、给予资源上的支持等，同时通过现场的调研、存在问题分析等，以便公司内部的改进与完善，如果遇到消费者投诉，法兰尼净水器首先会要求代理商为消费者解决，后期双方商议解决的结果、花销等，绝不会让代理商吃亏。

众所周知，做好国内市场一条艰苦的路。只有坚持，才是获得胜利的法宝。目前的国内净水器行业，具有非常强的长尾格局，即两个品牌为首，其他的品牌都是那条长尾，任何一个品牌坚持都有机会。已成为净水器十大品牌的法兰尼净水器要在保持高端净水工艺不断研发创新的同时，持续维护、开拓市场，为成为国内更上一层楼的知名净水器品牌而努力奋斗着。