目前，整个社会的消费结构在悄然发生着变化，首先，恩格尔系数的降低，人们消费水平和能力的提高，消费者着重的不再是价格，更重要的是产品的综合品质、服务、体验等更为多元化的参考标准；其次，消费人群也在发生着巨大的变化，年轻人群体逐渐成为消费主力军，他们表现出更旺盛的购买力、更个性化的诉求以及对性能指标更深层的兴趣挖掘，由此也推动了各大领域品牌的年轻化升级。

法兰尼净水集团清醒地认识到这两点，应该来说，这对于任何一个行业都存在着潜力，如何刺激市场，是面临的巨大挑战，认识这一发展的局限性，这就要求必须认清市场，辨清方向。

什么产品受欢迎？

目前，市场正在逐渐形成差异化发展，针对儿童、孕妇等不同类型人群以及车载、商用等不同领域的产品相继上市。同时，年轻消费群体的喜好决定了颜值高、功能强、价格优的产品已成为市场追捧的趋势所在。

法兰尼认为，这种变化也决定了国际大牌正在逐渐“失宠”，而是以产品力来一决胜负，因此像一些“圈年轻人”成功在销售榜单上持续保持行业领先地位的机会。

纵观整个市场，指标参数愈加高要求之外，产品升级速度也在市场发酵下提速明显。

推广=“砸钱”？

法兰尼通过十七年的净水器经验和市场变化，认为，除了对产品品质的高要求，只有契合当下年轻人调性的传播方式才易于形成共鸣并被接受。

首先，在内容层面，添加明星、二次元等元素的趣味海报、病毒视频等多种形式的传播愈加丰富，权威评测也是含金量较高的重要参考；而在营销平台方面，除了电视、视频网站等平台的广告投放，新媒体、KOL等渠道也在快速带动品牌宣传效果；同时比起广告，口碑传播在年轻人中的效果更精准、更具优势。在没有做任何宣传的情况下，凭借着在圈业内的口碑传播快速影响并覆盖市场。

渠道何去何从？ 

 法兰尼净水器目前正在积极开展多渠道宣传和营销，对于移动互联网时代，采用B2B营销模式，线上线下相结合，尤其是在年轻用户中，电商平台成为年轻人购买净水器等家电产品的优选。

  渠道呈现多元化的同时，在地域市场覆盖度方面，净水器在二三线城市以及更为下沉的市场中，规模均在快速增长。

  人口红利不再的大环境，加上市场的年轻化趋势，未来，解决产品同质化严重、定价体系混乱等问题，提升全民健康呼吸意识，均是企业需要思考的重点，否则行业乱象的加剧只会成为市场发展的桎梏和顽疾。

  净水器作为家电产品，在目前还没有普及的状态下，必须从思想上下手，普及专业净水知识，辅之以外观、设计、宣传、智能化等方式，净水器市场也如其它行业一样 优胜劣汰，相信像法兰尼净水器这样经得起岁月和消费者考验的品牌一定能真正赢得市场的胜利！